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    • 库克助阵移动全面启动iPhone攻势
    • 作者:  时间:2014/1/16 9:26:49  访问量:
    •    在苦等了数年后,中国移动和苹果终于走到了一起。本周五,中国移动定制的4G版iPhone 5s/5c即将全面发售。昨日,中国移动董事长奚国华和苹果CEO蒂姆·库克共聚一堂,为移动4G版iPhone的上市摇旗呐喊。值得一提的是,这是首次库克以苹果CEO的身份为中国的运营商合作伙伴站台,此前已经引入iPhone销售的中国联通、中国电信都未能获此殊荣,可见中国移动对于苹果的意义非同一般。对中国移动来说,正式开卖iPhone的意义也并不仅限于成功引入了这款明星终端,而是代表着3G时代的被动防守策略将被4G时代的全面进攻彻底取代,只不过胜算几何,目前还很难下定论。

       
        合约机套餐曝光,优惠有点少
       
        其实,早在去年底,中国移动引入苹果iPhone销售的消息就已经确定。而在过去的大半个月时间里,中国移动的各地分公司也陆续开启了移动4G版iPhone 5s/5c的客户预约工作。但在这个过程中,有关移动4G版iPhone的定价信息双方却一直未有披露,给市场留下了一点小小的悬念。
       
        昨日,谜底终于揭开,在裸机价格方面,移动4G版iPhone 5s/5c和此前已经上市的联通、电信3G版的iPhone 5s/5c保持了一致,分别从5288元和4488元起跳,一分钱都没有便宜。而合约机方面,移动方面提供的价格则要比的裸机还要贵上200元,即4G版的iPhone 5s的合约价从5488元起步,iPhone 5c的合约价最低为4688元。对此定价,不少网友直言有些失望。家住广州五羊新城的李小姐在接受记者采访时表示,对于移动的合约价感到有些失望。“现在市场上港版的iPhone 5s在淘宝上只卖4300元左右,同样也能够通过软件升级支持移动的4G和3G,比起来国行的移动4G版买裸机除了保修方便之外还真没太多性价比。”更让她失望的是移动的合约套餐同样没有想象中的那么多着数。
       
        根据已经披露出来的信息,中国移动集团官方层面确定的原则是iPhone合约机的补贴力度原则上不超过50%,而在实际执行中,各地市移动公司则会根据客户类型和当地实际的情况进行一些调整。以广州为例,前期推出的iPhone 5s推广计划中力度最大的当属目前已经停止的约定三年合约期,每月最低消费248元即可送机的方案。但据记者计算,如果用户正常的月话费支出低于100元的话,即使此方案也并未比购买港行裸机自带机入网使用三年所需要的总费用便宜多少。反而还可能因为“漫长”的三年合约期而无法参加移动推出的其他优惠活动,所以体验中国移动4G版iPhone,买合约机还是买裸机,的确是一个值得精打细算的问题。
       
        初期供应量不小,抢机还会难
       
        除了资费信息外,对于想要第一时间入手移动4G版iPhone的用户来说,能不能买得到也是一个较为现实的问题。此前有媒体透露,移动4G版的预约情况并不理想,前两天仅有10多万台的水平,不如联通、电信版iPhone 5s/5c的预约量。但据记者从广州移动方面了解到信息,仅广州一地,预约4G版的iPhone 5s用户截至目前就已经超过5万,因此产品上市的初期货源情况未必乐观。
       
        另据《华尔街日报》援引知情人士的消息称,苹果公司主要代工厂商富士康已于上周向中国移动出货约140万部iPhone 5s,以保证在上市的头一个月中国移动能够有足够的货源。但据广东移动的内部人士表示,目前还无法对这一数字进行核实,但此次iPhone的发售由集团统一操盘,目前能够了解到的情况是货源仍然有些紧张,不见得能够充分满足客户的需求。
       
        这种供不应求的局面当然是苹果喜闻乐见的。根据Gartner的数据显示,2013年前三季度,苹果在中国共销售了1800万部iPhone,平均每月销量在200万部左右,如果在此基础上能够通过中国移动的渠道每月增加100万部左右的销量,那么就意味着50%以上的增长幅度。而且根据苹果在国内的销售渠道布局,除了中国移动的运营商渠道之外,苹果自营的Apple Store零售店、在线商店还有为数众多的授权经销商未来也将加入到移动4G版的iPhone销售中来,这些渠道累积将为苹果提供不少额外的移动4G版iPhone销量。据华尔街分析师预计,在引入中国移动作为新的运营商伙伴之后,2014年苹果iPhone在中国市场的销量保守估计会增长1000万部,理想状况下,这个数字还有可能翻番。
       
        “就此次发布的iPhone 5s/5c来说,短期内未必能够给中国移动贡献太多的销量增长,但背靠中国移动7亿多用户的基数,以及现有数千万在2G网络下坚持使用iPhone的忠实粉丝,在未来4G市场,苹果iPhone还将获长远的存量和增量收益。”战国策首席分析师杨群对记者表示。
       
        移动利润或下滑,也要留住客
       
        虽然此番正式开卖iPhone,中国移动未能拿出足够让联通、电信用户阵营“叛逃”的心动价,但考虑到iPhone自身的明星效应,销售iPhone的行为本身就足以在一定程度上扭转在3G时代部分中高端用户被联通、电信成功挖墙脚的问题。事实上,据记者调查显示,也的确有不少转投联通、电信的前移动用户意欲回归。家住珠江新城的谢女士就表示会在第一时间入手移动版的iPhone,过去她因为工作上的上网需求而转投了联通网络,但如今听说移动4G网络的上网速度很不错,信号覆盖也比预期中理想,所以就动了重新启用移动号码的念头。“其实移动号码一直也都在用,但主要是打电话,但是带两台手机实在太麻烦,现在一部手机就能解决上网和电话的问题,而且又刚好有我喜欢用的iPhone,岂不是正好。”
       
        事实上,面对移动4G版iPhone的推出,联通、电信方面也如临大敌。最近一段时间,这两家运营商纷纷调降了iPhone合约套餐的价格。其中,广东电信将iPhone 5s合约价由5288元降到了4888元,同时将iPhone 4S的合约套餐价格由3299元降至2888元,并且包含大量话费补贴;而广东联通也宣布将iPhone 5s合约价由5499元降到了5099元,这里面固然有春节促销的因素,但压制中国移动意图也相当明显。
       
        运营商围绕iPhone大打价格战,付出的代价自然不菲。即使是以“补贴额度不超过50%”为原则展开市场攻势的中国移动,仅在iPhone方面,据业内人士分析今年的补贴成本也将会增长超过50亿元。对此,花旗和瑞穗证券预测称,中国移动今年的净利润或许会因为iPhone和其他4G手机补贴的成本大增而下滑10%。但即使如此,这场仗中国移动也不得不打,在3G时代一定程度丧失网络服务口碑的情况下,4G的这场仗,移动已经没有退路。
       
        
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